【经验】蒙牛成功经验的16个经典“模式”

    蒙牛成功经验的16个经典“模式”

第一、定位模式：聚焦，聚焦，再聚焦同样的光通量，凹透镜无所作为，凸透镜点燃熊熊大火。

传播策略也具有聚焦性，一年之中重点抓住一两个闪光点将其做深、做透、做强……第二、作业模式：目标倒推正向推进是“从有做有”，目标倒推是“从无做有”——从目标出发，反向推演，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。

蒙牛一创立就确定了建设“百年蒙牛”的奋斗目标，并将一切决策都放置到百年大业的坐标系中去考量，这样就能有效地避免短期行为，做到为“历史负责”。

蒙牛基本目标有两个：一是把蒙牛发展成为世界乳业冠军，二是把内蒙古建设成为“世界乳业中心”。

第三、激励模式：财散人聚牛根生：我80%的年薪都给了员工。

第四、文化模式：与自己较劲＋经营人心“与自己较劲”就是立足于发展自己，而不是遏制别人。

当你无数次地“与自己较劲”后，回头再看，“大数定律”的效能就显现出来了：你通过改变自己而改变了世界！

我们有“四个98%法则”：“品牌的98%是文化，经营的98%是人性，资源的98%是整合，矛盾的98%是误会”。

第五、合作模式：同心圆效应蒙牛的创业纲领中有五句话“股东投资求回报，银行注入图利息，员工参与为收入，合作伙伴需赚钱，父老乡亲盼税收”，同时，隐含一个先决条件：追求消费者价值最大化。

第六、市场模式：一线插旗，二线飘红蒙牛首先占领的是北京市场、深圳市场、上海市场、香港市场，然后才向二、三线市场推进。

第七、品牌模式：品质＋品位＋品行品质、品位、品行是品牌的“三大支柱”。

第八、速度模式：飞船定律宇宙飞船一旦发射出去，就只有两种命运：一种是摆不脱地心引力，半途掉下来。

第九、机构模式：“三权分设”蒙牛已经形成了董事长、总裁、党委书记“三权分设，彼此制衡。

第十一、选才模式：三合论＋举贤避亲所谓人才，就是合适时间合适地点的合适人选，即最适合岗位的人员。

第十二、旗舰模式：“参观也是生产力”蒙牛却把有形资产建设与无形资产建设紧密地结合到了一起：建的是“全球样板工厂”、“国际示范牧场”，让其成为中国乳业的“旗舰”——这样，在获得有形资产的同时，也获得了巨大的无形资产，一箭双雕。

形成一个习惯：来了客户，不谈业务先参观，参观完了，客户的心也被“征服”了。

第十三、创新模式：新拿来主义＋软件革命创新有绝对创新，也有相对创新。

日本、亚洲四小龙都是在“引入技术”的基础上实现经济腾飞的，这样做具有低成本、高速度的效能。

蒙牛开发出了一系列拥有自主知识产权的产品，其中的特仑苏更是获得世界乳业的最高奖项“产品创新奖”，成为百年来亚洲地区惟一获奖的乳制品企业。

第十四、扩张模式：“分胃不分体”我们设在各地的生产型事业部，它只负责生产不负责销售，连质量监督都是由总部统管的，这样，实际上它只相当于生产车间，而不是完整意义上的“全能子公司”。

这种扩张上的“生产车间”的衍生模式，让我们的高速复制得以成功，短短8年就建起几十个分厂，却几乎没有风险。

如果采取“全能子公司”衍生模式，风险就大得多，单就人才准备来说，培养0个“总经理”与培养0个“车间主任”，那是完全不同的概念。

第十五、分配模式：让“为自己干”控股怎样才能使员工更快乐？

蒙牛的原则是，要让“为自己干”控股，也就是让员工51%给自己干，其余的给别人干、单位干、国家干、人民干。

员工有没有竞争力，工资水平是核心要素之一，这是“原始的核动力”。

第十六、责任模式：大胜靠德我们讲“小胜凭智，大胜靠德”，这个“德”渗透在方方面面。

蒙牛产业链上联系着数亿消费者、千万股民、00多万奶农、数十万销售队伍、万员工，被誉为西部大开发以来“中国最大的造饭碗企业”。

我和妻子、儿子、女儿捐出了全家人在蒙牛所持的全部股份，创立了“面向三农事业、面向教育事业、面向医疗事业”的“老牛专项基金”，2007年初市值已突破10亿元（目前更高）……只要事关国家、民族大业的事情，蒙牛都积极支持。

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