【经验】三棵树王永奇:借卫浴成熟经验 三年力争国内第一

    三棵树王永奇:借卫浴成熟经验 三年力争国内第一

三棵树王永奇:借卫浴成熟经验三年力争国内第一三棵树涂料股份有限公司副总裁王永奇王永奇，2005年加入领导九牧洁具集团营销团队，五年间九牧洁具集团销售额增长十多倍，打造了行业内的营销传奇。

嘉宾：三棵树涂料股份有限公司副总裁王永奇时间：10月19日地点：搜狐直播间对卫浴行业难以割舍因追求挑战而转战涂料行业记者：今天非常欢迎王总接受搜狐家居的采访，今年9月份，王总就由卫浴行业转到涂料行业。

王永奇：非常感谢有这样的机会接受采访，从卫浴行业转到涂料行业，对我个人来说也是一个很大的挑战，但是为什么会这样去做呢？

我觉得有几个原因：首先，从2005年1月份加盟九牧洁具集团，九牧洁具成长得非常快，目前已经是国内卫浴行业的一个新星，今年九牧洁具需要做一个跨越。

其次，我在陶瓷行业做了15年，对这个行业的感情非常深厚，我不希望我的转变影响到九牧洁具的发展，希望我能在其他行业发展而不与九牧洁具形成正面的竞争。

再次，卫浴行业对我来说非常难以割舍，但是我对未来充满了幻想和希望，我平时朋友也特别多，经常给其他不同行业的公司做顾问，免费帮他们做策划，而且我能尝试到很多的快乐。

三棵树涂料深深吸引我，从去年初步的接触到今年的加盟将近有一年的时间，我对企业的了解越来越深，这是一个年轻的企业，拥有很有活力的团队，发展得也非常快，从2002年创立至今已经连续七年销量翻倍。

目前涂料行业的市场更多地被国外品牌占据，所以我们想用三棵树涂料赶超他们，对我来说，这个挑战带来的冲动更大，所以就加盟了三棵树涂料。

目标：三棵树涂料三年内实现国内行业第一记者：王总在卫浴行业已经创造了一个神话，加入三棵树涂料后，你希望实现怎样的战略目标呢？

三棵树涂料在去年实行了“千城万镇”，在三、四线城市有比较高的覆盖率，我加盟后利用国庆节的时间走访了市场，发现我们店面差不多有5000间，盘活这些店，向一、二线市场进发，这机会还是挺多的。

涂料业崛起正是时需赶超国际品牌记者：三棵树涂料之前一直会在三、四线城市发展，刚刚你也有说过，会把目光投到一、二线城市，为什么会有这样的战略转移？

王永奇：第一个是向他们学习，首先要赶，不能超，这些国际品牌成立得比较早，有非常雄厚的基础，我们追赶他们就要向他们学习，现在我们投资很多亿在技术改造上，建立生态园林工厂，每个生产环节都是按照国际一流的标准去做，我们拥有非常强的技术人员，设立了博士后流动站，例如第三期水性涂料博士就是清华大学毕业，在英国牛津留学，而这些技术人员能够带动我们快速发展。

涂料不像卫浴那样，从表面就能看出品质，因此涂料业更需要让消费者了解，未来我们可以把工业旅游加进来，让消费者走进工厂，了解我们的生产工艺，才会知道这是怎样回事，哪些对身体有害的，哪些是无害的，其次是经过了解和研究，消费者对涂料的恐惧心理才会慢慢消除。

王永奇：以三棵树涂料为例，2009和2010年我们最重要的工作是网点的布建，所以2010年电视媒体的投放比较多，我们希望实现千城万镇，完成招商工作，把店铺都布下去。

王永奇：首先刚刚讲到三年之内希望成为行业内的第一，这里指的是国内品牌的第一，国内的市场做好了以后也会有国际化的规划，还有战略的思考，如果成为国内第一比较容易，但在国际市场上纵横对我们来说还需要一段时间。

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